Um plano de 90 dias para vender casa organiza-se em quatro fases: preparação (dias 1-7: preço com dados, documentação, reportagem), lançamento (semanas 1-3: máxima visibilidade e primeiras visitas qualificadas), tração e ajuste (semanas 4-8: ler a resposta do mercado e afinar), e fecho (semanas 9-12: proposta, CPCV e escritura). A maioria das vendas decide-se nas primeiras três semanas — por isso o arranque é o que mais conta.
Vender uma casa sem plano é entregar o resultado à sorte. Com método, os primeiros 90 dias têm uma sequência clara — e cada fase tem um objetivo. Eis o que deve acontecer, fase a fase.
Fase 1 — Preparação (dias 1 a 7)
Antes de uma única visita, prepara-se o terreno:
- Preço com dados — análise comparativa de vendas reais na zona, não um valor de esperança.
- Documentação — caderneta, registo, licença de utilização e certificado energético prontos.
- Reportagem — fotografia, vídeo e, se justificar, planta e home staging leve.
Esta semana define a qualidade de tudo o que vem a seguir.
Fase 2 — Lançamento (semanas 1 a 3)
É a janela de maior visibilidade. O imóvel é destacado nos portais e visto pela primeira vez por quem anda à procura há meses. O objetivo é converter essa atenção em visitas qualificadas e nas primeiras propostas. Um preço certo nesta fase vale mais do que qualquer desconto posterior.
Fase 3 — Tração e ajuste (semanas 4 a 8)
Aqui lê-se a resposta do mercado, com dados:
- Muitas visitas mas sem propostas? Pode ser uma questão de condições ou de comunicação.
- Poucas visitas? Normalmente é sinal de preço.
Ajusta-se a estratégia com base no que o mercado está a dizer — não por palpite, nem por ansiedade.
Fase 4 — Fecho (semanas 9 a 12)
Com proposta aceite, entra-se na reta final: CPCV (contrato-promessa, com sinal e prazos), tratamento de crédito e documentação, e escritura. Um acompanhamento próximo nesta fase evita surpresas de última hora.
Porque é que o arranque é tudo
A maioria das vendas joga-se nas primeiras três semanas. Um arranque bem preparado — preço, apresentação e distribuição — coloca o imóvel à frente dos compradores certos enquanto tem mais visibilidade. Falhar o arranque é começar a perder ritmo logo no início.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto tempo demora a vender uma casa?
Depende da zona, da tipologia e, sobretudo, do preço e da preparação. Um imóvel bem preparado e ao preço certo costuma gerar interesse logo nas primeiras semanas; o que se arrasta, quase sempre, é sintoma de um arranque mal feito.
O que é mais importante nos primeiros dias?
Definir o preço com dados, ter a documentação pronta e preparar uma boa apresentação. É o trabalho da fase 1 que faz a fase de lançamento correr bem.
Devo baixar o preço se não houver propostas?
Primeiro, ler os sinais: poucas visitas indicam preço alto; muitas visitas sem propostas podem ser outras coisas. Ajustar com base nos dados é melhor do que baixar por ansiedade.
O que acontece entre o CPCV e a escritura?
Há um período para tratar do crédito e da documentação. Definir bem os prazos no CPCV evita pressões de última hora antes da escritura.
Quer o plano completo, fase a fase? Receba o plano de 90 dias ou fale com a Equipa Alquimia.